中小企观察世纪润德总经理刘晓克：细分市场是制造业未来的发展趋势

　　当前，制造业正逐渐趋近红海，导致竞争白热化、产品同质化等问题日渐凸显。面对这一情况，青岛世纪润德环保设备有限公司总经理刘晓克却从0开始，以“微定制”战略成功开辟出细分市场的新天地，为传统制造业转变发展方式与经济转型提供了参考样本。

　　1988年，刘晓克出生于河北邢台。2006年，他赴青岛上学，攻读旅游专业。然而，旅游业的地域局限性与客户局限性令刘晓克并不满足于此，他便将目光投向了河北老家。

　　刘晓克的家乡位于机械制造业的聚集带上，主要生产环保机械类目，但由于人才匮乏、品牌化程度低、销售渠道单一等结构性痛点，产品时常积压在库，时间一久便生锈老化，深陷高成本、低利润、低附加值三大困境，发展滞后。得知种种情况的刘晓克，萌生了进军机械制造业、帮助家乡销售产品的想法。

　　“我们的主要营业产品是雾炮机，洒水车上的喷雾、港口矿山里的降尘等等，都是我们的应用场景，市场需求量并不小。”刘晓克表示，通过产品宣传与品牌打造，他与家乡的机械工厂合作，迅速扩大了其销售渠道、提高了其产品利润。

　　但仅仅面向低端市场的世纪润德很快便遇到了前进壁垒，产品竞争力难以进一步提高。

　　对此，刘晓克率领团队加强市场调查与研究，深挖客户的真实需求，发现在中高端市场如演唱会降温、科研项目模拟等领域其实也有雾炮机的一席之地。同时，他们还针对客户的不一样的需求研发定制化产品，打通细分市场。

　　“我们企业的发展主线是：针对同一款产品去拓宽它的需求领域，针对同一个客户去剖析他的产品诉求。前者例如，以前我们从没听说过演唱会还要降温，但只要提出了这种可能，就等于创造了一个市场端口。后者例如，提供给矿山行业的产品需要增强防爆等级，提供给港口行业的产品需要增强防腐蚀能力……” 刘晓克介绍道。就这样，世纪润德以客户的真实需求为导向，从内而外地开展技术革新，最终打进了中高端市场。

　　在刘晓克看来，细分市场是制造业未来的发展的新趋势。他表示：“未来，大体量的上亿市场会慢慢的少，但在微定制的细分市场里，企业或许会发现更多机遇。”

　　据了解，世纪润德以盛世系列射雾器为主要营业产品，下设科学技术研发中心、青岛销售中心、邢台智慧工厂、新疆分公司等。随市场对于智能化需求的增大，世纪润德将从雾炮设备的生产企业逐渐转型为环保超低排放方案解决的科技型企业，其自主研发的料棚无组织管控系统目前已通过科技部认证，达到国内领先水平。

　　未来，世纪润德将心怀中国智造的使命梦想，继续拆解客户的真实需求，深入细分市场，用技术创新撬动产业升级，为制造业中小企业突破同质化困局提供更多智慧。

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